“每一次经济危机就是一次重新洗牌的过程，熬过寒冬就会迎来转机。”经济形势下行，在佛山好运控股有限公司（佛山通宝股份有限公司的上级公司）董事招智祺看来却是通宝发展的新契机。“2008年经济危机后，我们就发展得特别好，销售额上涨了近1.5倍。”

　　受制于土地瓶颈，今年3月，通宝开始搬迁至白坭。200余亩的土地资源无疑提供了广阔平台。“我们目前正在向办公、汽车温控领域延伸，从而拓展市场。”招智祺表示，通宝未来的发展路径将从家电领域向非家电以及新兴家电领域延伸产业链，而电商将成为拓展海外市场的重要途径。

　　从家电领域延伸至办公领域

　　作为家电行业的上游产业链，通宝主要为美的、格力等家电品牌生产温控器装置。在家电遇冷的时候，通宝却提出了在2015年打造温控器王国，利润销售力争翻一番的目标。在家电行业整体不景气的情况下，处于上游产业链的通宝如何寻求突破，2015年产量翻一番会不会产能过剩？对此，佛山通宝华龙控制器有限公司总经理李兴辉表示，目前通宝所占的市场份额并不大，国内市场份额为30%左右，国际市场份额不到20%。

　　李兴辉坦言，作为家电企业的上游配套产业链，在议价过程中，通宝相对处于劣势。“未来我们将向非家电的办公与汽车等工业温控器领域延伸。”李兴辉告诉记者，中高档非家电温控器领域将是通宝新的增长点。

　　“比如汽车、办公等工业温控器都将是通宝未来发展的方向，大有潜力。”招智祺介绍，目前通宝已经在进行前期市场调研与产品研发。“过去多年，我们所做的都是传统家电的温控器，方向放在白色家电、小家电等家电上，未来几年我们实现效益和规模的增长，一定是要做好家电之外的温控器发展，包括办公用品、汽车以及其他更高档的产品领域。”招智祺表示，现在家电中高档的、新颖的、时髦的精品电器也非常值得关注，像车载冰箱、蒸蛋器以及美容设备。

　　招智祺坦言，节能补贴政策明年到期，在房地产政策不明朗的情况下，通宝也会受到一定影响。“我们预计明年上半年还是会有些艰难，下半年就会走向好转。”而对于温控器领域的整体发展，他则是充满信心。“温控器的适用范围非常广泛，这也就意味着我们还有更多的空间。”

　　定制化产品加电商打开国际市场

　　尽管在国内市场已经占据了一定的市场份额，但作为后起之秀如何进入国际市场？李兴辉告诉记者，最初由于缺乏品牌优势，产品很难进入欧美市场。而在最近两年，通宝也日渐吸引了惠而浦、伊莱克斯等大客户。

　　“目前我们主要是通过定制化的产品打开国外市场，让产品配套更加贴近客户。”李兴辉介绍，国内则主要是标准化、大批量的产品，而国外市场客户更偏小批量、定制化的产品。因而通宝也开始制造小批量的异型温控器以更好地满足不同客户的需求。“定制化、小批量的异型温控器尽管生产的工艺复杂，但同样客户给出的价格也就更高。”

　　除了在产品上了解客户的差异性，满足客户需要，通宝也正在通过各种途径拓展自己的海外市场。“我们非常看好电子商务这一平台，成本低，效率高，它将是通宝走向世界找到更多客户的一个途径。”李兴辉介绍，早在一年前，通宝就已经与阿里巴巴以及国外等多个电子商务平台进行了合作，客户的需求量大增。“由于温控器需要1到3年的磨合期，所以我们的订单增长不是很明显。但已经有客户通过阿里巴巴的平台和我们进行了联系。”

　　据了解，目前俄罗斯、哥伦比亚等国家的客户就是通过电子商务找到通宝并建立了合作关系。据了解，今年上半年，俄罗斯的一家客户就通过电子商务与通宝建立了合作关系。目前已经从通宝采购了5万余个温控器与其产品进行调配磨合。“磨合测试之后，俄罗斯这家企业一年就会从我们这里采购上百万个温控器。”李兴辉说道。

　　特写

　　一家温控器领军企业的“冷”与“暖”

　　老牌国企，曾经濒临破产，转做温控器实现翻身；佛山市与同行业中最早进行股份制改造的企业之一，2004年国有股份与资产全盘退出；在2008年金融危机中全身而退，20年经营从未陷入现金流危机，如今是国内温控器生产的领军企业……也许上述这些并不足以涵盖佛山通报股份有限公司的发展历程，却依然可以从中窥见一个企业与一个时代的真实脉动。

　　对佛山通宝股份有限公司而言，或许从不同的角度与截面切入，可以做出不同的解读。但毋庸置疑的是，这是一家有故事的企业，而故事的背后，则是经营哲学的坚守，行业生态的演进与时代背景的变迁。

　　转型

　　迎合市场生产温控器

　　老国企起死回生

　　追击

　　引进成熟技术

　　全面覆盖市场

　　舍得

　　为开拓新领域

　　而舍弃近半营收

　　开拓

　　剑指非家电温控

　　佛山市模具厂通宝股份有限公司的前身，一家45年前创立的，以模具制造、机械加工为主的小作坊式企业。在那时的许多国有企业中，它毫不起眼。

　　在那个通过计划指令而非市场机制左右经济运行的时代，它与许多其他国有企业一样，生产什么，生产多少，皆由计划指令决定，几乎没有什么自主权。

　　公司创立10年后，也就是1976年，根据国家计划安排，这家企业完成了业务转型。从生产模具到生产油泵油嘴。只是这一次的转型却让企业险些滑入万劫不复的深渊。由于连续几年政策性亏损，企业负债累累，徘徊在破产边缘。这也是当时许多国企的相同境遇。

　　所幸的是，这家企业最终没有堕入深渊，而是在陷入低谷后迅速触底反弹。如果说这样的命运转折有一个关键拐点的话，毫无疑问是1982年公司自主生产的闪动式温控器电饭煲的核心部件之一。从生产油泵油嘴，到生产温控器，这一次的转型让企业“起死回生”。

　　两次转型，相隔不过6年，却带给这家企业截然不同的发展走势。如果说这两次转型有什么显著区别的话，那么第一次转型是完全根据计划指令，而第二次转型则是依照市场需求。

　　闪动式温控器推向市场时，恰逢从计划经济向市场经济的转轨初期，而市场经济的萌芽已经开始。与那时的许多企业一样，通宝被赋予了更多生产经营自主权，可以根据市场需求生产适销对路的产品。“当时的公司决策层敏锐地发现温控器的市场需求与发展潜力，而之后通宝的发展历程也证明了这个选择是对的。”好运控股有限公司（通宝上级公司）董事招智祺说。

　　闪动式温控器的推出，让通宝顺利找到一片“蓝海”，而凭借着这一产品，通宝逐渐扭亏为盈。“闪动式温控器对通宝而言意义深远，而正是通过这一产品，通宝掘到了第一桶金。它直接奠定了企业发展的基础，确立了企业未来的发展方向。”招智祺如是评价。

　　“虽然生产温控器的技术门槛并不高，但是要做深做精却不容易。”通宝华龙控制器公司（通宝股份子公司）总经理李兴辉告诉记者。事实上，彼时的通宝虽然自主研发出了闪动式温控器，但这一产品的技术含量并不高。与之相比，冰箱、冷柜、空调等家电所需的温控器技术门槛更高，而那时的通宝尚未具备这样的技术能力。

　　“那时国内冰箱、冷柜等家电的市场需求逐渐扩大，但这些产品所用的温控器基本依赖进口，相比欧美国家的成熟技术，这样的差距短期之内难以弥合。”招智祺坦言。

　　在这样的背景下，通宝选择了一条先引进后研发的渐进式道路。“一方面市场机遇近在眼前，另一方面技术研发需要长期积累，面对这样的矛盾，我们决定从国外引进成熟技术，迅速切入市场。”招智祺说，“闪动式温控器的技术与资金积累，也为我们引进国外技术创造了条件。”

　　1985年，通宝从日本鹭宫所引进关键技术与设备，迅速掌握了压力式温控器的生产能力。而压力式温控器，对冰箱、冷柜、空调等制冷家电来说至关重要。随着国内冰箱、冷柜等制冷家电的普及应用，对压力式温控器的需求也快速增长。“我们是国内最早掌握压力式温控器生产技术的厂家。在上世纪90年代，压力式温控器成为我们的拳头产品，几乎撑起公司业务的半壁江山。”招智祺透露。

　　事实上，在上世纪80年代中后期，通宝不仅从日本引进压力式温控器技术，还从奥地利引进突跳式温控器技术。“与压力式温控器不同，突跳式温控器主要应用在电热水壶、微波炉、热水器等制热家电中。”李兴辉告诉记者。据其介绍，引进突跳式温控器技术的效果并没有很快显现，因为那时国内对电热器具、小家电的需求还没有迎来爆发式增长。“但之后随着市场需求扩大，突跳式温控器销量逐渐增加，也逐渐成为公司业务的另一个支柱。”

　　“国内大多数温控器制造企业都是集中在一个领域，要么是‘冷’温控，要么是‘热’温控。而通宝的产品覆盖是最全的，同时具备冷热温控的生产能力。”招智祺表示。他认为通宝的发展策略，是“产品为王”，而这又体现在两方面：产品种类和产品品质。而通宝的产品主要定位在中高端。“温控器的控温精度很重要，比如有的电水壶，水没烧开开关就跳了，就是因为温控器精度不行。而我们的产品可以把温度差控制在正负0.5到1度之间，基本达到了欧美产品的控温精度。”招智祺说。

　　如果说“产品为王”是通宝股份有限公司发展的一条脉络的话，那么通宝的产权、股份制改革则是贯穿其发展历程的另一条脉络。

　　1993年，正是国家深化经济改革的时期，通宝股份成为佛山市和同行业中最早进行股份制改革的企业之一。一年之后，公司引入国外投资者，转为中外合资股份制企业。

　　2004年，适逢国有企业从竞争性领域推出时期。这一年对通宝股份有限公司而言，同样意义深远：公司进行了股权与资产重组，国有股权和资本悉数退出，通宝成为一家中外合资的民营企业。

　　“说实话，在进行股份制改革之前，企业内部在管理上也确实存在一些问题。部门之间职责划分、界定不够清晰，有一些推诿扯皮的现象，影响了企业内部的运行效率。”招智祺坦言，“而在完成股份制改革后，我们通过调整资源、调整产品、调整架构、调整人员，优化了企业内部结构，进一步提升了企业盈利能力。”

　　同样是在2004年，通宝股份收购佛山精密电工合金有限公司，进军精密材料领域。“精密材料是生产温控器的关键原材料，原本国内大多依赖进口。如果具备精密材料生产能力，则可以控制成本，掌握更多定价权。”招智祺表示。他坦言，原本从国外进口精密材料，企业在波动的价格面前显得很被动，放大了经营风险，增加了成本压力。“因此进入精密材料领域是必然选择。”

　　事实上，在被通宝股份收购之前，佛山精密电工合金有限公司的经营情况并不乐观。“这家企业虽然有技术，但是经营管理不善，负债较多。”招智祺坦言。而为了激活这家企业，当时通宝股份的决策者做了一个艰难的决定：从与日资合办的空调配件生产企业中退出，集中资源投入精密材料生产领域。

　　而作出这个决策的背景则是，与日资合办的这家企业的营收，几乎占整个公司业务的一半。“有舍才有得，当时如果不退出，资金压力就会很大，而新收购的企业也会成为整个公司的包袱。而在退出以后，企业才可以集中资源，把精密材料这块做起来。”李兴辉说。如今，精密材料业务，已经占到公司业务营收的30%。

　　2008年，国际金融海啸来袭。国内家电产业受到波及，销售出现下滑。其后，国家为刺激国内经济出台一系列政策措施。而“家电下乡”、“以旧换新”则成为刺激内需的重要政策。借助这一波政策红利，国内的家电产业在金融危机后的两年间仍保持高速发展。

　　由于下游需求旺盛，从2008年到2011的三年间，通宝股份的业务也迎来跨越式发展。今年，通宝股份的业务增长速度有所放缓。“大体与去年持平，但在今年家电行业如此低迷的情况下，能保持不降已不容易了。”招智祺表示，由于下游家电企业销售遇冷，经营压力增大，因而要求上游企业降价。“而我们在与家电企业议价时相对弱势，因而只能降价，如此一来我们的利润空间就缩小了。”

　　另一方面，令低迷的家电产业雪上加霜的是，“家电下乡”、“以旧换新”等刺激政策明年初就将到期。有业内人士认为，这将加大家电企业的销售难度，企业的库存压力有可能进一步增大。而这对处于家电产业链上游的通宝而言，同样难言乐观。

　　“我们目前生产的温控器，主要还是针对家电产品，而这难免会受到家电产业走势的影响。”招智祺表示，国内部分家电品种的市场已经趋向饱和，未来增长空间比较有限。“想要保持过去那样高速增长的难度很大，因此我们也在谋划新的转型。”


　　而招智祺所言的转型，则是非家电温控领域。“撇开家电行业来看，温控器的应用领域实际上也很广泛，而非家电温控领域的市场空间非常大，比如工业用温控器、办公用温控器，这也是我们公司所看好的转型方向。”

　　实际上，通宝的转型已经开始。“我们已经做过市场调研，而新的产品正在研发当中。”李兴辉告诉记者。

　　“退一步讲，家电领域也依然还有可供挖掘的空间。现在家电中高档的、新颖的、时尚的精品电器就非常值得关注，比如像车载冰箱、蒸蛋器以及美容仪器，都要用到温控器，我们可以针对这些产品研发定制化、个性化的温控器。”招智祺说。



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